Buổi workshop định kỳ được tổ chức vào thứ 4 của tuần thứ 2 hằng tháng, liên tục thay đổi và cập nhật nội dung. Mở đầu trong chuỗi này là workshop “Ứng dụng phần mềm GREE VRF Selector trong thiết kế hệ thống điều hòa thương mại”, diễn ra tại trung tâm đào tạo Gree Tân Phú.

Tại đây, khách hàng có thể tham quan trực tiếp các sản phẩm/ thiết bị điều hòa thương mại từ các dòng điều hòa kho đông/ kho lạnh, điều hòa tủ đứng, điều hòa tủ đứng 10HP, ống gió lớn, GMV…

Hình ảnh khách hàng tham quan trực tiếp sản phẩm điều hòa thương mại Gree tại Trung Tâm Đào Tạo GREE Tân Phú

Cũng tại buổi workshop, khách hàng có thể tham dự training làm quen và thực hành phần mềm GREE VRF Selector nhằm hiểu hơn và nắm vững các bước cơ bản trong hoàn thành một quy trình lựa chọn sản phẩm phù hợp với bản vẽ và các yêu cầu kỹ thuật khác.

Anh Nguyễn Trung Tuyến – trưởng phòng thiết kế Gree đang chia sẻ và hướng dẫn sử dụng phần mềm GREE VRF Selector

Hình ảnh khách hàng thực hành sử dụng phần mềm GREE VRF Selector tại Trung tâm đào tạo Gree Tân Phú

Công ty Điều Hòa Gree Việt Nam hy vọng trong tương lai, có thể mang đến nhiều hơn nữa các sự kiện workshop để cùng có cơ hội được trao đổi trực tiếp với khách hàng, giải đáp những thắc mắc, vấn đề quan tâm về sản phẩm, và cùng nhau trao đổi kiến thức, kinh nghiệm trong lĩnh vực điều hòa từ thương hiệu hàng đầu thế giới.

Phỏng vấn viên (PVV): Chào anh, Gree rất vui vì có cơ hội được trò chuyện cùng anh

Theo anh, để khởi nghiệp với ngành điện lạnh thì có nhất thiết phải học nghề này không?

Anh chia sẻ thật với em, nền tảng của anh là làm Kế toán cho một Nhà phân phối, bán lẻ lớn nhất Bắc Giang thời điểm đó.

Trong mười mấy năm làm ở vị trí đấy, anh chịu trách nhiệm tính toán để làm giá nên nắm rõ sản phẩm. Bọn anh bán buôn mà! Tuy nhiên, sau này có sự cạnh tranh nên doanh nghiệp ấy chuyển sang mảng bất động sản và anh thôi việc.

Sau khi nghỉ đơn vị đấy thì anh về mở cửa hàng kinh doanh mảng lạnh vào năm 2015. Tuy anh không phải trực tiếp lắp đặt nhưng tính ra đã có thâm niên mười mấy trong lĩnh vực buôn bán ấy.

PVV: Theo anh chia sẻ, mình vốn dĩ là người “ngoại đạo”, vậy những ngày đầu bước ra kinh doanh anh có gặp khó khăn khi khách hàng hỏi sâu về thông tin máy không?

Khi ra kinh doanh khó khăn cũng có, nhưng thực sự anh đã tham gia một đơn vị bán buôn bán lẻ to trước đó rồi. Trong mười mấy năm đó, anh có tham gia cả những chương trình hội chợ, nên đã trải nghiệm việc bán hàng rất nhiều. Anh phải hiểu kỹ các thông số máy để có thể tư vấn cho khách. Vì vậy anh cũng ít gặp khó khăn về vấn đề này.

Với lại, anh đã có tư tưởng thuê anh em thợ cứng tay với tay nghề khoảng 15 – 20 năm trở lên, nên ít khi gặp phải sự cố.

PVV: Những năm anh khởi nghiệp nghề điện lạnh được xem là nghề hái ra tiền phải không?

Đúng là như thế! Những năm đó, vào mùa nắng nóng, nghề điện lạnh tháng kiếm trăm củ là thật.

Nhưng không dễ ăn như người ngoài nghĩ, nhu cầu nhiều mà cạnh tranh cao nên phải vất vả ngược xuôi lắm.

PVV: Trong suốt 20 năm theo đuổi nghề, những lúc khó khăn liên tục ập đến, có khi nào khiến anh muốn bỏ nghề không?

Thật với em, nếu bỏ nghề này thì anh không biết làm gì cả! Vì đã ăn sâu vào tiềm thức của anh.

Mặt hàng điện tử điện lạnh đã rất phổ biến, nhu cầu thay mới hàng năm đều có nên tính cạnh tranh cao. Dù vậy thì anh vẫn không bỏ nghề, anh đã buôn lâu rồi! Rất yêu nghề, yêu kiểu như “nghiện” ấy không bỏ được.

PVV: Anh lựa chọn sản phẩm kinh doanh như thế nào? Anh nghĩ sao về các sản phẩm “ON – OFF” trên thị trường?

Làm ngành này bao năm nên hàng loại nào anh cũng đã thấy qua. Anh sợ nhất mấy bên ON – OFF, ra hôm nay nhưng thời gian ngắn sau họ tắt (PVV: không kinh doanh tiếp). Nên đối với anh, chỉ lựa chọn và duy trì những hãng uy tín có nhà máy, tự sản xuất để đảm bảo chuyện bảo hành, chứ nhỡ có chuyện gì không biết tìm đến ai. Bọn anh rất sợ!

PVV: Anh nghĩ như thế nào về quan điểm: “Thợ mà kiêm bán hàng sẽ dễ mất uy tín của dân kỹ thuật”?

Theo anh chưa đúng, thợ bán hàng thì sẽ càng phải thật thà, uy tín hơn chứ (cười). Như ở cửa hàng của anh, mỗi anh thợ đều được anh đào tạo kỹ về thông số kỹ thuật sản phẩm của hãng, vì chính các anh em là người tiếp xúc trực tiếp với khách hàng và thay anh truyền đạt thông tin. Thợ nào chịu học hỏi sẽ có thêm cơ hội gia tăng thu nhập.

PVV: Đại diện Gree, em cảm ơn Anh Đức đã chia sẻ rất nhiệt tình về quan điểm của mình. Chúc anh kinh doanh thật thành công và Điện máy Đức Trang ngày càng phát triển. Mong anh sẽ gắn bó lâu dài cùng Gree, cùng Cộng đồng của chúng ta để tiếp tục truyền lửa cho Anh Em làm nghề.

Ban Truyền Thông Gree Việt Nam.

Phỏng vấn viên (PVV): Chào anh, cảm ơn anh đã dành thời gian trò chuyện cùng Gree

Đầu tiên anh có thể chia sẻ vì sao anh lại chọn học Nghề Điện Lạnh không?

Vào thời điểm 2006, anh cũng chạy theo xu hướng số đông chọn học nghề Điện công nghiệp tại Trường Cao Đẳng Nghề Việt Xô, tỉnh Vĩnh Phúc. Tuy nhiên, vì quân số theo học ngành này vượt chỉ tiêu, trường đề nghị chuyển anh sang lớp học Nghề Điện Lạnh và anh đã đồng ý. Vì vậy, anh chọn nghề điện lạnh là do cái duyên.

PVV: Ý tưởng khởi nghiệp với cửa hàng điện máy đã hình thành trong anh như thế nào?

Ngay từ sớm anh đã xác định tư tưởng: “Mình sẽ không đi làm thuê”. Vì vậy sau khi tốt nghiệp và thêm 2 năm làm việc ở Hà Nội, anh về lại Bắc Ninh và bắt đầu khởi nghiệp với cửa hàng Điện máy Nam Hòe, kinh doanh tủ tuyết, gia dụng và điều hòa (chỉ chiếm số ít). Đến năm 2016, anh quyết định giúp đỡ những anh em thợ mới vào nghề có thêm cơ hội vừa kiếm tiền vừa học nghề bằng cách tuyển dụng và đào tạo thợ, “khởi động” với số lượng vừa sức là 3 – 4 anh em.

Anh nhận thấy mình nhận được sự ủng hộ và tin tưởng của Anh Em Thợ trong khu vực vì mình cũng là Thợ ra kinh doanh.

PVV: Khởi nghiệp là lựa chọn hấp dẫn nhưng cũng đầy rủi ro. Anh có thể chia sẻ quá trình anh đã phát triển cửa hàng Điện máy Nam Hòe như thế nào để vượt qua được giai đoạn khởi nghiệp này không?

Ban đầu, anh lựa chọn theo hướng phục vụ người tiêu dùng. Tuy nhiên anh nhận thấy, mỗi hộ gia đình trong khu vực với nhu cầu sử dụng tối đa 3 máy điều hòa, một mình anh tiếp cận được 40 – 50 hộ. Vậy anh chỉ có thể bán được tối đa 150 máy điều hòa cho một làng.

Từ đó anh định hướng lại đối tượng người mua hàng của mình, là những thợ khác ở cùng làng và các làng xung quanh. Anh làm một bài toán nhỏ, giả sử mỗi thợ lấy hàng từ anh khoảng 60 máy điều hòa (20 hộ gia đình, mỗi hộ 3 máy), với mối quan hệ của anh có đến 60 – 70 thợ tin tưởng nhập hàng. Nếu tính theo mùa vụ thì trung bình anh sẽ bán độ khoảng 6,000 máy điều hòa.

Quyết định lựa chọn theo hướng đi mới này đã mang đến cho anh một chỗ đứng nhất định trong khu vực. Cho đến năm 2024, danh sách thợ trong tay anh đã lên đến 100 người, và số tự phát có thể đến 130 người.

PVV: Cảm ơn “bí kíp” của anh. Với cách thức kinh doanh này, việc tiêu thụ hàng trăm điều hòa mỗi tháng là việc không khó. Theo anh, sự khác biệt trong phong cách kinh doanh giữa Thợ ra kinh doanh và Sales đơn thuần sẽ nằm ở đâu?

Đối với anh, Thợ ra kinh doanh khác với người Sales thuần ở chỗ: Anh Em Thợ là những người đã được đào tạo về chuyên môn kỹ thuật, có những sự va chạm nhất định nên khi tư vấn và giải đáp cho khách hàng sẽ giúp họ cảm thấy an tâm về những thông tin mình cung cấp.

Vì vậy, anh thấy tự hào khi được học và phát triển nghề mình đã chọn ổn định cho đến thời điểm hiện tại.

PVV: Đại diện Gree, em cảm ơn Anh Nam đã có những chia sẻ rất thiết thực. Chúc anh thật nhiều sức khỏe và Điện máy Nam Hòe ngày càng phát triển. Mong anh sẽ gắn bó lâu dài cùng Gree, cùng Cộng đồng của chúng ta để tiếp tục truyền lửa cho Anh Em làm nghề.

Ban Truyền Thông Gree Việt Nam.

Tổng chiều dài của cầu Hồng Kông – Chu Hải – Ma Cao là 55 km. Dự án chính của nó bao gồm một đường hầm dưới biển dài 6,7 km và một cây cầu dài 22,9 km. Đường hầm dưới biển có thiết kế 6 làn đường và tốc độ tối đa cho phép là 100 km/h.

Là cây cầu vượt biển dài nhất thế giới, công trình 20 tỷ USD được thiết kế để chịu được động đất lên đến 8 độ richter, cũng như những siêu bão cực lớn. Cây cầu là sự kết hợp của 400.000 tấn thép (gấp 4,5 lần số thép được dùng để tạo nên cầu Cổng Vàng ở San Francisco, đủ để xây dựng 60 tháp Eiffel của Pháp) cùng 1,08 triệu m3 xi măng. Bắc Kinh hy vọng cây cầu vượt biển này sẽ sử dụng được trong 120 năm.

Sảnh đón khách lên cầu Chu Hải. Ảnh: EPA

Đoạn đi vào đường hầm cây cầu

Với việc sở hữu nhiều công nghệ cốt lõi trong ngành điều hòa không khí, cùng sức mạnh thương hiệu đã được kiểm chứng, đi kèm đó là dịch vụ chuyên nghiệp, Gree đã đấu thầu thành công hạng mục mua sắm thiết bị thông gió cảng Hồng Kông – Chu Hải – Macao và các dự án dịch vụ liên quan vào cuối năm 2016. Và sau đó Gree đã thắng thầu tất cả các thiết bị điều hòa không khí HVAC tại cảng Chu Hải của cầu Hồng Kông – Chu Hải – Macao và trở thành thương hiệu duy nhất cung cấp thiết bị điều hòa không khí tại đây.

Hình ảnh thiết bị điều hòa không khí Gree bên trong hệ điều hành của cầu

Việc xây dựng cầu đòi hỏi các nhà thầu phải đáp ứng yêu cầu cao về kỹ thuật sản xuất, khối lượng khổng lồ và điều kiện xây dựng phức tạp. Do cầu Hồng Kông – Chu Hải – Macao nằm ở đảo nhân tạo của cảng Chu Hải – Macao, được bao quanh bởi một môi trường có tính ăn mòn muối biển cao, thiết bị điều hòa không khí trung tâm phải có yêu cầu rất cao về khả năng chống ăn mòn muổi biển.
Để đáp ứng nhu cầu thực tế của dự án, Gree thành lập một nhóm chuyên trách dự án để giải quyết vấn đề. Trong đó là một loạt các tùy chỉnh công nghệ chống ăn mòn, đặc biệt, máy Chiller ly tâm Inverter công nghệ nam châm vĩnh cửu dòng CVE của Gree có công suất làm lạnh lên tới 1400 RT (tấn lạnh) đã được tùy chỉnh cho dự án cây cầu này.

Hình ảnh thiết bị điều hòa không khí Gree bên trong hệ điều hành của cầu

Khi nhắc đên dự án Cầu Hồng Kông – Chu Hải – Macao, các kỹ thuật viên Gree bày tỏ cảm xúc: ” Chúng tôi đã giải quyết nhiều công nghệ, vấn đề kỹ thuật phức tạp cùng với đội ngũ kỹ thuật xây dựng cầu. Rất nhiều thách thức đặt ra và cuối cùng cũng hoàn thành dự án này”